Voile. Là où athlètes et entrepreneurs se rejoignent.
Vendée Globe, IMOCA 60, SailGP, Ocean Race, Jules Verne. Un sport où les athlètes sont souvent eux-mêmes des fondateurs, ce qui change la nature de chaque mise en relation avec une marque.
Les athlètes
Navigateurs hauturiers. Un autre type de professionnel.
Les navigateurs hauturiers fonctionnent davantage comme des entrepreneurs que la plupart des athlètes. Beaucoup sont propriétaires de leurs campagnes, gèrent directement les relations avec les sponsors et prennent des décisions commerciales qui conditionnent la survie de leur équipe. Les athlètes avec lesquels AoS travaille en voile ont tendance à avoir des communautés sociales plus restreintes que celles des sports collectifs, mais des publics dotés d'un engagement et d'un pouvoir d'achat nettement supérieurs. Les abonnés d'un athlète de voile sont concentrés dans des segments premium : chefs d'entreprise, personnes fortunées et univers du nautisme et de l'aviation.
- IMOCA 60 class skippers and co-skippers
- SailGP team members and reserve athletes
- Ocean Race campaign participants
- Class40 and Mini Transat circuit graduates
- Match racing professionals (European circuit)
Le paysage commercial
Des produits de précision. Un public de précision.
Le public de la voile est restreint, engagé et commercialement intéressant d'une manière que la plupart des équipes de marque n'ont pas pleinement valorisée. Les équipements de navigation, les vêtements marins et le matériel hauturier en sont l'évidence, mais les accords les plus intéressants se trouvent dans des catégories qui passent de la mer aux conseils d'administration : aviation privée, montres haut de gamme, services financiers et hôtellerie de luxe. Les navigateurs touchent les mêmes personnes qui assistent aux week-ends du Monaco GP, qui achètent des biens sur la côte amalfitaine et qui sont clientes de TGC.
- Marine performance apparel (Musto, Helly Hansen, Henri Lloyd)
- Precision instruments and technology
- Private aviation and charter services
- Horology with navigation or ocean heritage
- Premium sportswear crossing into lifestyle
- Sustainability-positioned brands with credibility needs
Le recoupement avec l'entrepreneuriat
Quand l'athlète est aussi le fondateur.
De nombreux navigateurs IMOCA et SailGP possèdent et exploitent leurs propres campagnes, ce qui signifie qu'ils dirigent déjà de petites entreprises, gèrent des sponsors, prennent des décisions stratégiques concernant les partenariats et présentent publiquement ces décisions. Les marques qui travaillent avec ces athlètes n'achètent pas seulement un accès à des abonnés ; elles s'associent à une personne que le public considère déjà comme crédible aussi bien en affaires qu'en sport. Cette prime de positionnement se reflète rarement pleinement dans le montant de l'accord.
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Deux parcours. Un seul cabinet.
Que vous soyez un athlète de voile vous demandant si AoS est la bonne équipe, ou une marque en quête d'un athlète crédible dans ce domaine, le processus commence par quelques questions directes.