Zeilen. Waar atleten en ondernemers samenkomen.
Professioneel zeilen, op open zee en dicht bij de kust, van solozeilen over de oceaan tot de grandprixcircuits. Een sport waarin de atleten vaak zelf oprichters zijn, wat de aard van elke merkintroductie verandert.
De atleten
Oceaanzeilers. Een ander soort professional.
Oceaanzeilers opereren meer als ondernemers dan de meeste atleten. Velen bezitten hun eigen campagnes, beheren sponsorrelaties rechtstreeks en nemen commerciële beslissingen die het voortbestaan van hun team bepalen. De atleten met wie AoS in het zeilen werkt, hebben doorgaans kleinere socialmediaschare dan atleten in teamsporten, maar een publiek met aanzienlijk hogere betrokkenheid en koopkracht. De volgers van een zeilatleet zijn geconcentreerd in premiumsegmenten: ondernemers, senior leidinggevenden en de wereld van het nautische en de luchtvaart.
- Schippers en co-schippers in de IMOCA 60-klasse
- SailGP-teamleden en reserveatleten
- Deelnemers aan Ocean Race-campagnes
- Doorgestroomd uit de Class40- en Mini Transat-circuits
- Match racing-professionals (Europees circuit)
Het commerciële landschap
Precisieproducten. Een precisiepubliek.
Het zeilpubliek is klein, betrokken en commercieel interessant op een manier die de meeste merkteams niet volledig hebben ingeprijsd. Navigatieapparatuur, mariene kleding en oceaanuitrusting liggen voor de hand, maar de interessantere deals bevinden zich in categorieën die overlopen van de zee naar de bestuurskamer: privéluchtvaart, premiumhorloges, financiële dienstverlening en luxe hospitality. Zeilers bereiken dezelfde mensen die de Monaco GP-weekenden bijwonen, die vastgoed kopen aan de Amalfikust en die cliënt zijn bij TGC.
- Technische zeilkleding (Musto, Helly Hansen, Henri Lloyd)
- Precisie-instrumenten en technologie
- Privéluchtvaart en charterdiensten
- Horlogerie met een navigatie- of oceaanerfenis
- Premium sportkleding die overloopt in lifestyle
- Merken met een duurzaamheidspositionering die geloofwaardigheid zoeken
De overlap met ondernemerschap
Wanneer de atleet ook de oprichter is.
Veel IMOCA- en SailGP-zeilers bezitten en beheren hun eigen campagnes, wat betekent dat zij al kleine bedrijven runnen, sponsors beheren, strategische beslissingen nemen over partnerschappen en die beslissingen publiekelijk presenteren. Merken die met deze atleten werken, kopen niet alleen toegang tot volgers; zij associëren zich met iemand die het publiek al als geloofwaardig beschouwt in zowel zaken als sport. Die positioneringspremie wordt zelden volledig weerspiegeld in de dealvergoeding.
Beginnen hier
Twee paden. Eén bureau.
Of u nu een atleet in het zeilen bent die afweegt of AoS het juiste team is, of een merk dat op zoek is naar een geloofwaardige atleet in dit domein, het proces begint met een paar directe vragen.